韩国MOONBABY

营销推广两步走,订单转化节节高!

品牌故事

韩国MOONBABY儿童摄影机构于2013年12月来到上海,目前在上海地区有杨浦总店、静安大宁店、闵行七宝店3家门店,曾获得PPA(美国职业摄影协会)等多项权威技术认证,专注于韩式儿童摄影,拥有2000平米独栋儿童摄影环境,主打摄影师曾为韩国前总统的御聘。

营销痛点

作为专注于儿童摄影的品牌,无论从人员、技术还是硬件设施上,MOONBABY都具有显著优势,但他们的营销之路却面临着重重压力:
1.行业竞争压力大:目前上海地区摄影机构很多,除了专业儿童摄影机构,许多连锁的婚纱摄影品牌、传统摄影机构也纷纷开设儿童摄影业务,市场竞争十分激烈;
2.传统地推活动宣传力度有限,且投入成本较高;
3.受众消费方式改变:年轻人的消费习惯逐渐由线下转移至线上,新一代年轻父母们也不例外。但其他线上推广渠道受用户基数、广告质量限制等影响,仅仅能起到一定的品牌宣传效果。

营销目标

通过红枫叶在线短信群发平台,低投入高效益,五分钟批量发送,十分钟短信、彩信全部到达等功能,根据精准人群发送批量商业广告为营销战略,迅速增强品牌影响力,进一步吸引用户进店消费。

短信,彩信 视频短信群发方案

•紧追节日热点,扩大品牌知名度

如今每逢节日,各个品牌的促销都让人应接不暇。5月26日-6月4日,儿童节和端午节双节临近,MOONBABY趁着节日热度使用红枫叶在线短信群发平台群发宣传限时、限量体验的免费产品套系,提高企业活动知名度,吸引目标用户进店。
此次“双节”推广,MOONBABY采用了活动优惠+活动限时限量”的短信、彩信形式,短信内容为“快乐六一熊孩子放粽拍,错过这次再等一年”,围绕六一儿童节和端午节双重热点,促使用户咨询热线;展现MOONBABY摄影团队的软实力以及专属场景的硬实力,树立品牌专业的形象;活动限时内容“免费拍摄1288元儿童套系”,“承诺绝无隐性消费”也可以进一步吸引家长入店咨询。

•推广主打套系,吸引用户进店

除了节日热点营销外,为了获得品牌的持续曝光及稳定的客流,8月份以来,MOONBABY每个月都会进行3-4次在线短信、彩信的群发。鉴于在此前节日推广中,1288元的主打摄影套系通过限时免费预约活动获得了广泛的认知与好评,同时作为MOONBABY的核心摄影产品,在接下来的群发中,MOONBABY将其设定为了主力群发推广的目标。
8月7日到16日在红枫叶在线短信群发平台推送活动中,文案“宝宝拍摄,你不会想到需要多少钱,给您的宝宝一次贵族礼遇”通过价格优势吸引用户,更是有力地证明了“贵族礼遇”所言不虚。

客户反馈

“红枫叶在线短信群发平台的活动群发推广效果远远超出了我们的预期。以六一儿童节的群发为例,活动群发推送后,日均到店人数增长30%,线上预约大概120人,有200多位客户电话咨询,效果非常理想。”

营销成效

1.在“双节”(六一儿童节及端午节)热点营销期间,各项数据均超于预期。此轮活动群发推送期间线上预约120人,到店人数86人(约有50人转化为订单)。
2.在常规投放(8月7日到16日)期间,MOONBABY活动群发推送期间预约人数43人左右,实际到店36人,成功订单26人,以不到一万元的成本实现了非常可观的销售转化。