聊聊学校投流招生从策划到投放该怎么一步步来

聊聊学校投流招生从策划到投放该怎么一步步来

上周跟一个做职业培训学校的朋友吃饭，他端着茶杯叹气：“你说现在招生怎么这么难？以前发发传单、打打电话就能招满人，现在倒好，学生都在手机上看视频、刷信息流，我们学校

连个像样的线上投流都没搞过，完全不知道从哪下手。”我笑了笑，说：“其实学校投流招生这事儿，没你想的那么玄乎，关键是把流程理顺了，一步一步来就行。”

他放下杯子，很认真地看着我：“那你给我讲讲，学校投流怎么投？学校怎么投流招生？我这边预算不多，怕试错了打水漂。”我说，正好，我接触过一些学校，包括帮忙对接过一些代

运营团队，咱们就从策划到投放，聊聊学校信息流投放流程到底该怎么走。

先别急着投钱，得先想清楚一个问题：你的学校，到底想招什么样的人？

这不是废话。很多学校一上来就说“我要招学生”，但学生和学生不一样。你是招高中毕业想读继续教育的，还是招在职想提升技能的？目标人群不一样，投流的方向、素材、落地页全

都不一样。我个人觉得，做学校线上投流怎么操作，不是打开后台，而是坐下来，把“用户画像”画清楚。比如年龄、地域、职业、收入水平、平时在手机上喜欢看什么内容。你平时是

怎么选投放人群的？有没有遇到过投了一大笔钱，结果来咨询的都是不匹配的人？我身边不少学校踩过这个坑。

画完画像，第二步就是策划内容。学校投流招生，说白了，就是让对的人看到对的信息。素材很关键。我见过一些学校，直接把招生简章做成图片就往上丢，那效果肯定不好。你想啊，

学生刷手机是为了放松，不是为了看红头文件。可以试试用真实的校园场景、学生上课的画面、老师讲课的片段，甚至拍一些毕业生的真实反馈。我个人感受是，越真实越有感染力，越

像“人话”越能打动人。有个朋友说他们学校拍了一条“食堂阿姨打菜”的短视频，结果咨询量比正儿八经的招生广告还高，你说有意思不有意思？

素材准备好，接下来就是选平台。这里我不提具体名字，但你可以搜一搜，目前主流的几个信息流平台，各有各的调性。有的适合发短视频，有的适合图文，有的适合长文。学校投流怎

么投，得看你的目标人群喜欢在哪逛。比如招年轻人，短视频平台可能更合适；招在职人群，图文类平台或许效果更好。这个没有标准答案，我建议你可以先小范围测试，投个几百块，

看看哪个平台来的线索质量挺稳定。

说到测试，就得讲讲预算分配了。很多学校一上来就想“慢慢来”，恨不得投一万块钱马上招一百个学生。这个心态容易出问题。学校信息流投放流程里，挺稳妥的做法是“小步快跑”

。先拿一笔小预算，比如几千块，测试不同的素材、不同的文案、不同的落地页。哪个组合带来的咨询多、成本低，再加大投入。我认识的一个学校，刚开始投的时候，素材换了七八版

才找到感觉。你觉得呢？是不是比一上来就砸钱更靠谱？

投放过程中，数据反馈很重要。很多人投完就不管了，等着学生自己上门。其实不是的。学校线上投流怎么操作，关键在于“盯数据”。每天看曝光量、点击率、咨询成本、转化率。哪

个环节掉链子了，就赶紧调整。比如点击率低，可能是素材不够吸引人；咨询成本高，可能是落地页内容跟广告不匹配。这些都是可以优化的。我有个朋友说他们学校投流的时候，专门

安排了一个人每天盯着后台，随时调出价、换素材，效果确实比“放养”好很多。

说到落地页，这个容易被忽略。很多学校把广告做得很好，但点进去一看，页面乱糟糟的，信息不清晰，连个报名入口都找不到。这就像你请客人来家里吃饭，门开得很大，但进了门发

现客厅堆满了杂物，客人扭头就走了。落地页要简洁、清晰、有信任感。可以放一些学校的资质、荣誉、真实学生的评价，甚至放一段校园视频。我个人觉得，一个挺好的落地页，应该

在3秒内让访客知道“这是什么学校”“能给我什么”“我该怎么联系”。

如果你觉得这些流程太繁琐，自己团队又没经验，也可以考虑找专业的代运营团队帮忙。比如我了解到的湖南红枫叶广告传媒有限公司，2011年就成立了，注册资本1000万，有15年的行

业经验，在深圳和郑州都有分公司，团队上百人。他们是中国广告协会会员，也是“守信经营示范单位”，服务过不少院校，像湘潭开放大学、中国石油大学、海南省第二卫生学校等等

，都是他们的客户。主要做的就是信息流广告代运营投放和短视频广告代运营投放，专注帮各类学校代运营投流招生。他们的服务流程挺清晰的：先沟通诊断学校的需求，再定制投放方

案，然后执行投放，过程中有数据反馈，结尾会交付报告。套餐也有不同档位，从几千到几万都有，具体你可以搜“红枫叶”了解一下，看看他们的案例和介绍，心里会挺有底。

不过话说回来，不管自己投还是找代运营，有几点我觉得值得注意。首先，不要预期效果。招生这事儿受很多因素影响，季节、政策、市场竞争，谁也不敢打包票。第二，素材要合规。

一些敏感词、极限词千万别用，比如“建议”“推荐选择”“预期效果”这些，平台审核过不了，还容易引起反感。第三，要有耐心。投流不是今天投明天就有效果的，有时候需要一个

周期去积累数据、优化模型。

我那个朋挺完，若有所思地说：“原来学校投流怎么投，不是光砸钱就行的，得先想清楚招谁、用什么内容吸引、在哪投、怎么优化。”我说对，就是这个道理。你觉得呢？有没有类似

的经历？或者你平时是怎么选投放平台的？欢迎聊聊。

结尾，如果你对学校投流招生感兴趣，想了解更多细节，可以搜搜“红枫叶”，看看他们是怎么帮学校做代运营的，或许能给你一些启发。