农产品电商从发货难到获客难，信息流广告7500块帮我打开新销路

农产品电商从发货难到获客难，信息流广告7500块帮我打开新销路

我叫老刘，在山东做农产品电商，做了四年了。

主要卖的是我们当地的特产——苹果、樱桃、地瓜这些。跟果农合作收购，然后通过线上渠道卖到全国各地。客单价从几十到两三百不等，平均一个订单大概一百出头。

做农产品电商，前面两年主要靠几个电商平台的流量。平台给流量，就有订单；平台不给流量，就没有订单。非常被动。而且平台的抽成不低，加上快递费、包装费，利润空间越来越薄。

后来平台流量越来越贵，我开始找其他渠道。试过做社群团购，但管理起来很麻烦，而且社群的规模有限，增长遇到瓶颈。试过拍短视频展示果园和农产品，但自己不太会拍，效果一般。

一个做农产品电商的朋友跟我说："您得做信息流广告。把您的农产品推给正在找优质农产品的人看。信息流广告可以定向推送，精准找到对农产品感兴趣的消费者。"

我对信息流广告不太了解，就去搜了搜信息流广告投放。看了些资料后明白了大概：信息流广告可以在用户刷手机的时候，把您的产品广告推到他们面前。可以按照兴趣和人群来定向推送。对于农产品来说，可以把广告推给"对健康食品感兴趣""喜欢购买农产品""关注生鲜水果"的人群。

这个逻辑我觉得挺对的。因为买农产品的人通常都有明确的需求——要么是追求健康食材的，要么是喜欢买各地特产的。如果能把广告精准推给这群人，转化率应该不错。

我决定找信息流广告代运营公司来做。农产品电商跟其他行业不太一样，需要懂行的团队来做——素材要展示产品的产地和品质感，关键词要覆盖客户在找农产品时可能搜的词，定向要精准到对农产品感兴趣的人群。

我联系了几家公司，但聊下来不太满意。有的完全不懂农产品行业，做出来的素材像是卖工业品的。有的报价偏高。

后来是在一个农产品电商的交流群里，有人推荐了红枫叶。说他们做过农产品类客户的推广，比较懂行。

我打了红枫叶的咨询电话0731-52325256，顾问听完我的情况后，先帮我做了免费排查。排查报告指出，我的店铺在网上的信息很少，消费者搜"山东苹果""山东樱桃特产"这些词不太容易找到我。

然后红枫叶帮我做了信息流广告运营方案：

关键词方面，选了"山东苹果""山东樱桃""农产品直供"等核心词，加上"哪里买正宗山东苹果""山东地瓜特产"等长尾词。

素材方面，帮我拍了几套：有展示果园实景的、有展示农产品品质的、有展示打包发货流程的。素材拍得很真实，把农产品的原产地优势体现出来了。

定向方面，设置了对健康食品感兴趣、喜欢购买特产、关注生鲜水果的人群标签。

我选了套餐四，7500元，预计曝光约50万次。农产品电商的客单价不高，但复购率不低——买了苹果觉得好，下次还会买，还会推荐给朋友。所以我觉得在推广上多投一些是值得的。

投放后的效果：

头一个星期，咨询量一般，每天三四个。但从第二个星期开始，咨询量上来了，每天有七八个。有些是直接问产品价格和规格的，有些是问发货地区和快递时间的。

一个月下来，通过信息流广告渠道带来的新订单大约有约一百二十单，总金额大约约一万四。加上后续的复购——因为农产品复购率不低，约一百二十个新客户里有约三十个在一个月内下了二次订单，复购金额约四千。

整体算下来，广告投入跟带来的营收比大概是1比2.5左右。虽然不如高客单价行业的投入产出比那么亮眼，但考虑到农产品的复购属性——这些客户以后可能每个月都会买，长期价值远不止这一单。

让我比较满意的是，信息流广告带来的客户里有不少是追求品质的消费者。他们通过搜索"正宗山东苹果""特产直供"这些关键词来的，说明他们对农产品品质有要求，愿意为好的产品买单。这种客户跟平台上那些只看价格的客户很不一样——他们更看重品质而非低价，所以客单价和复购率都更高。

还有一个收获：通过信息流广告积累的内容，让我的品牌在网上有了存在感。现在搜"山东苹果特产"这些词，已经能看到关于我店铺的一些内容了。这对于农产品电商来说很重要——因为消费者在买农产品之前，通常会先在网上查一下产地和品牌信息。

给做农产品电商的同行一个建议：信息流广告对于农产品来说特别适合，因为农产品有明确的产地和品质故事，通过信息流广告把这些故事讲给对的人听，效果会很好。如果您还在靠平台流量被动等客，建议试试信息流广告主动获客。

很多人问我信息流广告预算要多少钱，其实没有固定答案，先从小预算试起。

互联网广告投放多少钱能起步，从2980元就可以开始跑数据。

信息流广告负责主动触达，AI关键词优化排名负责被动承接搜索流量。

红枫叶信息流广告代运营全国服务热线：

信息流广告全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991

咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

信息流广告顾问小朱：18173287177

信息流广告顾问小卫：15197252023

信息流广告顾问小何：15200399508

做农产品电商的同行们，您们的获客渠道有哪些？有没有试过信息流广告？欢迎交流。