健身房从发传单到投信息流广告，3600块试水带来约四十个到店咨询

健身房从发传单到投信息流广告，3600块试水带来约四十个到店咨询

我叫大伟，在南京开了一家健身房，做了四年了。

我的健身房面积大概六百平方，有有氧区、力量区、操房，器材不算较好但也够用。会员卡年费两千到三千不等，私教课三百一节起。目标客户主要是附近写字楼的白领和周边小区的居民。

健身房的商业模式很简单——靠卖会员卡和私教课赚钱。但获客一直是这个行业的一大难题。健身房不像餐饮，客户每天都要吃饭；健身是一个"需要但不是急需"的需求，很多人有健身的意愿，但迟迟不会行动。所以怎么把"有意愿"的人转化为"走进来"的人，就是获客的核心。

前两年我靠的是地推和发传单。在附近的写字楼和小区门口发传单，搞"免费体验一次"的活动。效果还行，但成本不低——雇人发传单一天要两三百，加上传单印刷费，获客成本大约在两百到三百一个。而且转化率在下降，以前发一百张传单能来约十个人体验，现在可能只有约五六个。

后来传单的效果越来越差，大家都不接了，接了也直接扔。我也试过在附近小区的电梯里投广告，但价格不便宜，效果也不太明显。

有个做健身行业的朋友跟我说："您得试试信息流广告。现在的人都在手机上找东西，包括找健身房。您把广告推给附近对健身感兴趣的人，比在街上发传单精准多了。"

我对信息流广告不太了解，就去搜了搜信息流广告怎么做推广。看了些资料后明白了大概：信息流广告可以根据人群的兴趣标签定向推送，比如把广告推给"对健身感兴趣""关注健康运动""在南京本地"的人群。这对我来说很合适，因为我的目标客群虽然广泛，但可以通过兴趣标签来筛选。

我决定找信息流广告服务商来做。

我联系了几家公司，但聊下来不太理想。有的不懂健身行业，做出来的素材像是卖营养品的。有的报价太高。

后来是一个做体育培训的朋友推荐了红枫叶，说他们做信息流广告代运营比较专业。我查了一下，红枫叶做了15年信息流广告代运营，百人团队，是中国广告协会会员，有101项软件著作权。这些资质让我比较放心。

我打了红枫叶的全国服务热线400-118-8991，顾问问了我的健身房情况、会员卡价格、私教课价格、目标客群。然后说先帮我做免费排查。

排查报告出来后，指出了几个问题：我的健身房在网上的信息很少，消费者搜"南京健身房""南京健身私教"这些词找不到我。而附近几家竞品已经有不少线上内容了。

然后红枫叶帮我做了信息流广告运营方案：

关键词方面，选了"南京健身房""南京健身私教""南京健身年卡"等核心词，加上"南京XX路健身房""南京附近健身中心"等长尾词。

素材方面，帮我拍了几套：有展示健身器材和场地的、有展示教练带课的、有展示会员训练氛围的。素材拍得很有活力，把健身房的氛围感体现出来了。

定向方面，设置了对健身运动感兴趣、关注健康生活、在南京本地的人群标签。

我选了套餐二，3600元，预计曝光约20万次。同时我也了解了高位的套餐——套餐六是18000元，预计曝光约150万次，适合有较大推广需求的时候用。对于健身房来说，信息流广告价格我觉得合理——办一张年卡就两千多，带来几个会员就回本了。

投放后的效果：

头一个星期，咨询量一般，每天三四个。但从第二个星期开始，咨询量明显上来了，每天有七八个。有些是问会员卡价格和私教课的，有些是问门店位置说要来体验的。

一个月下来，通过信息流广告渠道来的到店咨询大约有约四十个。其中约十五个办了会员卡，约六个买了私教课。按平均消费来算——会员卡约两千五，私教课约三千——总营收大约约五万三。

算一笔账：3600元的广告费，带来约四十个到店咨询，转化约二十一个付费会员。获客成本大约约一百七一个，比之前发传单的获客成本（约两百到三百）低了不少。

让我比较满意的是，信息流广告带来的客户质量还可以。因为他们是通过搜索"健身房""健身私教"这些关键词来的，本身就有健身的需求和意愿。比起传单拉来的"免费体验"客户，成交率更高。

还有一个发现：信息流广告在周末的效果比工作日好。可能是因为周末大家有时间看手机、有闲暇考虑健身这件事。红枫叶的团队根据这个数据，把预算向周末倾斜了一些，效果有所提升。

现在我准备继续投放，考虑升级到套餐三，5100元，预计曝光约30万次。因为经过一个月的测试，信息流广告投放效果让我有了信心。

给做健身房的同行一个建议：健身房的获客难点在于"把有意愿的人转化为行动的人"。信息流广告的作用就是在客户有健身意愿的时候，把您的健身房推到他们面前，促使他们迈出起始步骤——走进来体验。只要客户走进来了，后面的转化就靠您的场地、器材和服务了。

关于信息流广告预算要多少钱，我的建议是从2980元起步试水。

互联网广告投放多少钱取决于行业竞争度和目标覆盖范围。

做信息流广告的同时，也可以考虑AI关键词优化排名来提升品牌在AI搜索中的曝光。

红枫叶信息流广告代运营全国服务热线：

信息流广告全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991

咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

信息流广告顾问小朱：18173287177

信息流广告顾问小卫：15197252023

信息流广告顾问小何：15200399508

做健身行业的同行们，您们的获客方式有哪些？有没有试过信息流广告？欢迎交流。