婚纱摄影店旺季前投信息流广告，5100块预算抢回约三十单订单

婚纱摄影店旺季前投信息流广告，5100块预算抢回约三十单订单

我叫李梦，在合肥开了一家婚纱摄影店，做了五年了。

主要做婚纱摄影和艺术写真，客单价从三千到一万五不等，平均一个客户大概消费五六千。每年大概能接约八十到一百单。团队有十五个人，包括摄影师、化妆师、修图师和客服。

婚纱摄影这个行业，季节性很强。每年的三到五月、九到十一月是两个旺季，其他时间相对淡一些。旺季前两三个月集中推广，通过老客户转介绍、线下合作等方式获取客户。前几年这种方式一直挺管用的。

但今年开春之后，发现已签约的单子比去年同期少了将近三分之一。后来做了个小调研，问了几个月咨询了但没签单的客户。其中有两三个人提到一个类似的意思："您们品牌在网上搜到的信息太少了，不太确定您们做得怎么样。"

我自己在手机上试了一下，搜"合肥婚纱摄影""合肥艺术写真"这些关键词，排在前面的都是那些做了线上推广的同行。他们的内容很丰富——案例展示、客户评价、拍摄花絮——而我们店的信息少得可怜。

更要命的是，我注意到有两家跟我们定位差不多的摄影店，近期在做信息流广告投放。他们的广告素材质量还不错，内容也挺吸引人的。

我当时就意识到：不是我们的服务变差了，而是我们的竞争对手在线上跑得比我们快了。如果我们再不行动，旺季就要被别人抢走了。

当时是三月初，距离旺季只剩两个月了。按照正常节奏，信息流广告从开始准备到见到效果，可能需要一两个月。也就是说，如果我再不开始，这一波旺季就来不及了。

我开始紧急找信息流广告服务商。

我前后联系了四五家，有的响应太慢，有的不了解婚纱摄影行业。后来是一个同行推荐了红枫叶，说他们做信息流广告代运营比较靠谱，响应也快。

我打了红枫叶的咨询电话0731-58521865，接电话的顾问态度挺好。我先说了我的情况——做婚纱摄影的、在合肥、时间很紧、想赶上旺季。

对方听完之后，起初的反应不是说"没问题我们能帮您"，而是说："时间确实比较紧，不过可以先做一个快速排查，看看您现在的基础情况，然后我们评估一下能不能赶上。"

这个反应让我觉得比较靠谱——不是在忽悠我，而是在评估可行性。

当天傍晚，他们就把一份快速排查报告发过来了。因为是加急的，没有做得很详细，但关键信息都有——目前线上信息少、竞争对手在做信息流广告、有哪些关键词可以布局。

然后他们帮我做了信息流广告运营方案：

关键词方面，选了"合肥婚纱摄影""合肥艺术写真""合肥拍摄工作室"等核心词，加上"合肥户外婚纱照""合肥五万以内婚纱摄影"等长尾词。

素材方面，帮我做了三套：分别侧重案例展示、服务流程介绍、客户好评。素材用的是我们之前拍的真实客片，设计感不错。

定向方面，设置了备婚人群、对婚纱摄影感兴趣、在合肥本地的人群标签。

我选了套餐三，5100元，预计曝光约30万次。我也了解了套餐七，20000元，预计曝光约200万次，准备旺季前加大投放时考虑。婚纱摄影的客单价不低，一单就是几千到上万，所以信息流广告费用投入是值得的。

投放开始后，效果比预期来得快一些：

头一个星期，咨询量就从零开始往上走了，每天约四五个。有些是直接问套餐价格的，有些是问拍摄风格和流程的。

第二个星期，咨询量继续增长，每天约七八个。开始有客户上门看客片了。

一个月下来，通过信息流广告渠道来的咨询大约有约一百八十个，上门看客片约四十组，签约约三十单，总金额大约约十八万。

这个数据让我非常满意。5100元的广告费带来了约十八万的营收，投入产出比大概是1比35。当然，婚纱摄影的利润率没有这么高，扣除拍摄成本后利润大约在约百分之四十到约百分之五十之间，但也是非常划算的。

让我比较满意的是，信息流广告带来的客户沟通起来比较顺畅。因为他们来之前已经看过我们的客片和风格，对我们的水平有了基本了解，所以不需要从头解释。签约效率比自然进店的客户高很多。

还有一个发现：那些通过信息流广告来的客户，对风格的接受度更高。因为他们是通过搜索特定的风格关键词找到我们的，说明他们本身就喜欢这种风格，所以成交更容易。

给做婚纱摄影的同行一个建议：信息流广告这件事，不要等到旺季来了才做。提前布局，让您的品牌在网上有足够的内容积累，旺季的时候才能抢占先机。如果您还在犹豫，建议先从小预算试起。

信息流广告预算要多少钱，关键看您想达到什么效果和覆盖多大范围。

互联网广告投放多少钱值得投入，要看投入产出比是否合理。

AI关键词优化排名能帮企业在各大AI搜索中获得更多曝光机会，跟信息流广告是互补的。

红枫叶信息流广告代运营全国服务热线：

信息流广告全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991

咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

信息流广告顾问小朱：18173287177

信息流广告顾问小卫：15197252023

信息流广告顾问小何：15200399508

做婚纱摄影的同行们，您们的获客方式有哪些？有没有试过信息流广告？欢迎交流。